2026 年 9 月 1 日至 3 日，SREE 参加了在迪拜世贸中心举办的中东能源展（Middle East Energy），这一年恰逢展会 50 周年，我们的展位是 Zabeel 2 馆 Z2.G18。我们从南通去了三个人：国际业务方面的 Fenglun Zhang、工程部的 Pei Linlin 和国际销售的 Allen Feng。这是一份简短的记录，讲我们带了什么、大家问了什么，主要写给来过展台的变压器厂家，也写给没能来的朋友。
展台上有什么
15 平方米的标准展位放不下一条横剪线，所以我们带的是产线的照片、视频和一款软件。六块展板覆盖了我们目前的产品：一台设备完成剪片和叠铁芯的剪叠一体线、自动铁芯叠片机、200 到 1000 各宽度等级的横剪线、硅钢纵剪线、从卷料仓储到成品铁芯的完整 CRGO 铁芯制造方案，还有一块叫“从铁芯图纸到分条方案”的展板，也就是我们工作的软件部分。
最后那块展板在洽谈桌上占的时间最多。我们用一张真实的铁芯片图纸做演示：图纸导入后，软件生成带步进叠长度和数量的片子清单，转成产线的剪切程序，并算出母卷的分条方案。对于还在用表格手工做这些事的铁芯车间来说，几分钟看到这一切做完，通常就是谈话从“你们卖什么”变成“在我们的图纸上会怎么样”的那一刻。
谁来了
来展台的访客是海湾及周边变压器行业的一个很好的缩影：变压器厂和他们的采购、铁芯服务和维修公司、EPC 承包商和贸易商。三天里我们和来自阿联酋及其他海湾国家、印度、巴基斯坦、土耳其和巴西的公司交流，好几段对话之后在 WhatsApp 和邮件里继续。
反复被问到的问题
展会的价值不在于你说了什么，而在于别人问了你什么。几乎每一次认真的交流里都出现了三个话题。
先买单机，再上整线
对纵剪线、铁芯翻转台和单台设备的兴趣，比对完整铁芯车间更强。我们交流的很多工厂还在用仍能工作的老剪切线，想找的是能解决当前瓶颈的那一台设备——要么自己分条母卷，不再买分好条的带料；要么让铁芯更快地从叠片台上下来。这提醒我们，铁芯车间是一台一台设备建起来的； 纵剪与横剪 一文讲了通常的第一步。
在现有产线上用更薄的钢
好几位访客讲了同样的情况：损耗要求逼着他们转向 0.23、0.20 和 0.18 mm 牌号，而现有产线是按 0.27 或 0.30 mm 买的。问题是老线能不能跑薄料，还是必须换线。实事求是的回答是要看具体的线，展会后我们把它写成了 在横剪线上加工薄规格 CRGO.
本地区的售后
最直接的问题来自一位想买纵剪线的土耳其访客：设备停了谁来？我们照实回答了现在的做法：从南通发备件、远程诊断控制系统、工程师从中国出发去做安装、调试和维修，就像本月我们在印度做的那样。我们在土耳其和海湾还没有服务网点，这一点我们也直说了。这是我们带回来的最明确的反馈。
我们带回了什么
除了正在跟进的客户，还有两点。第一，用真实铁芯图纸做演示比任何产品展板都有效，下次它会放在展台中心。第二，展会上收获最大的是我们事先写过信的人；展会适合延续对话，不适合开启对话，下一次我们会按这个思路来准备。
展会后的两周里，我们给在迪拜认识的公司和展会后发来的询价寄出了 400 型、600 型横剪线和纵剪线的方案，和巴西、巴基斯坦、印度访客的沟通还在继续。如果您来过展台还没收到我们的消息，或者没能去迪拜但想要资料， 技术资料 页面有参数表， 选型器 大约五分钟。
